浅谈钢铁产业未来渠道模式

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浅谈钢铁产业未来渠道模式

微利时代钢铁产业面临转型升级，上海祈元实业有限公司钢铁服务中心迎来钢铁服务崭新篇章。祈元钢铁服务中心坚持以市场为导向，缩短营销渠道，构建渠道战略合作，以提供更便捷的钢铁供应链服务为目标，不断提高服务水平。

1、市场导向

            以市场为导向的营销渠道是以客户为中心，围绕满足客户的需求构建营销渠道。在这样的营销渠道中，供应链各环节都是为客户服务。

            市场导向强调以客户为中心，提供全面化的服务，强调深度，要求企业各环节都必须与客户保持密切的接触，去了解客户的需求，加强终端管理，更好地贴近客户，能获得最新的信息，从而满足客户需求。以前仅仅是卖钢材，而现在要上升到卖解决方案、服务，及时预见客户的潜在需求，并整合企业各方资源来满足客户需求。

            同时，如果企业能及时预见到客户的需求特点，有助于企业较准确的把握产品生命周期中不同阶段的市场反应并迅速采取应对措施。以市场为导向，贴近客户，有利于迅速地发现客户潜在需求，通过快速响应客户需求的变化，提高客户满意度，进一步提高双方的合作效率。

2、营销渠道短流程化

            所谓“短流程”是指钢材产品从生产源头直接到终端用户的这一流程。流通商通过建立完备的、现代的加工配送服务体系，把钢材源头与终端用户的连接起来。在实现流通路径最短、流通成本最低、流通效益最优的同时，有效地满足客户个性化、多元化的需求。

            以市场为导向的营销渠道以客户为中心，要求企业能更便捷、更快速、更高效地满足客户的需求，同时，在满足客户需求的过程中，保持低成本高效率，成本领先是企业保持竞争优势的基本战略之一。短流程能使企业提高效率，加快反应速度。钢材市场瞬息万变，唯有高效率快反应，才能在行业洗牌中占领先机。

            短流程对于终端用户来说，不仅节约了采购成本，而且不需要自备仓储资源来保证物料供应，因此也希望找一些大型、专业的钢材服务商，选择短流程、零库存式的采购方式。

            现代物流是钢铁流通发展的必然趋势，而现代物流的建设离不开加工、仓储、配送，这对于钢铁流通企业来说，就是为客户提供增值服务，并不断提高自身的服务能力。

            短流程化的另一个好处在于促进信息畅通，为企业经营决策提供支持。电子商务与网络营销的发展使得供应链协同能力大为加强，企业与客户间的信息处理能力大为提高。更有利于最终用户实现JIT（Just In Time实时生产方式）,降低用户仓储成本，提升竞争优势。

3、构建战略合作，实现客户价值最大化

            以市场为导向的营销渠道要求渠道成员间构建协调、合作的渠道关系。生产商可以通过品牌推广和渠道维护等销售服务给予流通商以帮助和支持，流通商对客户的销售服务可以建立更好的信誉和客户关系。

文章来源:  www.orii.cn